以下文章轉(zhuǎn)載于海財(cái)經(jīng) ，作者海財(cái)經(jīng)：海南華研郭紅星： 深耕膠原蛋白肽市場(chǎng) 打造一流國(guó)貨品牌｜海財(cái)經(jīng)面對(duì)面
膠原蛋白又稱膠原，約占人體蛋白總量的30%～40%，是一種重要的功能性多糖蛋白質(zhì)，被稱之為 “生命之架”。
圍繞上述問(wèn)題，海南華研膠原科技股份有限公司總經(jīng)理郭紅星做客《海財(cái)經(jīng)面對(duì)面》欄目，分享華研19年來(lái)在生物多肽領(lǐng)域的探索成果。
抓住運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)、老齡化趨勢(shì)，拓寬運(yùn)用場(chǎng)景
這兩類過(guò)去很多多肽類產(chǎn)品都是國(guó)外進(jìn)口，作為國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)與海南專精特新企業(yè)，我們每年都在研發(fā)新品，進(jìn)行2～3款的進(jìn)口替代產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備，就是希望能夠?qū)崿F(xiàn)多肽類產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)替代，展示中國(guó)制造的實(shí)力。
開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，打造國(guó)產(chǎn)膠原蛋白肽一流品牌
海財(cái)經(jīng)觀察員：目前整個(gè)生物多肽市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，海南自貿(mào)港的建設(shè)釋放了一系列的政策紅利，在這種背景下華研感受到什么樣的發(fā)展機(jī)遇？
郭紅星：本著“根植于海南，服務(wù)于全球 ”的宗旨定位，目前華研的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、韓國(guó)、美國(guó)、泰國(guó)、新加坡、印尼、馬來(lái)西亞等50多個(gè)國(guó)家與地區(qū)。
作為一家外向型的企業(yè)，華研也切實(shí)感受到了時(shí)代發(fā)展的紅利。例如海南自貿(mào)港“雙15%”稅收優(yōu)惠政策及加工增值超30%內(nèi)銷免關(guān)稅政策，對(duì)于人才吸引與企業(yè)經(jīng)營(yíng)而言都極具優(yōu)勢(shì)。
接下來(lái)，華研會(huì)充分借助自貿(mào)港的政策，進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)，將海南的產(chǎn)品推向全世界，擦亮“海南制造”的名片。
海財(cái)經(jīng)觀察員：當(dāng)前膠原蛋白產(chǎn)業(yè)鏈角色分工相對(duì)清晰，其中有上市公司巨子生物、錦波生物、創(chuàng)爾生物等研產(chǎn)銷一體化企業(yè)為頭部引領(lǐng)，江山聚源、創(chuàng)健醫(yī)療、益而康等為差異化原料優(yōu)質(zhì)上游，丸美股份、華熙生物等美妝品牌企業(yè)通過(guò)與上游合作，帶動(dòng)下游用戶端概念普及。那么全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的華研如何走出差異化道路？
郭紅星：實(shí)際上，早期華研的發(fā)展定位一直在B端市場(chǎng)，主要為大品牌企業(yè)客戶提供基礎(chǔ)原材料，目前國(guó)內(nèi)上排名前十的膠原蛋白肽類口服美容產(chǎn)品，一半以上幾乎是華研供應(yīng)的。
在國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)新發(fā)展格局下，我們希望在抓好國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)的情況下，接下來(lái)我們將會(huì)重點(diǎn)布局國(guó)際市場(chǎng)。
根植本土優(yōu)勢(shì)，布局上下游全產(chǎn)業(yè)鏈
海財(cái)經(jīng)觀察員：近幾年，華研開(kāi)始走上發(fā)展的快車道，你認(rèn)為其中的關(guān)鍵因素是什么？
郭紅星：近幾年華研都處于高速發(fā)展的階段，每年都呈現(xiàn)翻番的增長(zhǎng)速度。一方面，是因?yàn)槲覀儾粩鄧L試與拓展新的銷售渠道，增加產(chǎn)品銷售的深度與廣度。
另一方面，我們始終堅(jiān)持在提升科研與技術(shù)實(shí)力方面下苦功夫。目前，我們已構(gòu)成了科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新及生產(chǎn)與管理工作的骨干力量團(tuán)隊(duì)；同時(shí)積極國(guó)內(nèi)高校合作，共建實(shí)驗(yàn)中心，近幾年承接的國(guó)家、省市的研發(fā)項(xiàng)目共有17個(gè)，到目前已獲得12項(xiàng)對(duì)應(yīng)的技術(shù)研究階段性或結(jié)題成果。
最后，為了做出更高品質(zhì)、更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，我們已完成核心業(yè)務(wù)上下游業(yè)務(wù)布局，例如在海南文昌約亭工業(yè)園建設(shè)“魚(yú)類富產(chǎn)物綜合利用基地”，解決原材料不足的問(wèn)題；在河南、海南等地投資建設(shè)產(chǎn)品生產(chǎn)車間，其中在海南?？趯⒅攸c(diǎn)打造“生物多肽創(chuàng)新應(yīng)用基地”。
我們希望能夠?qū)Ξa(chǎn)品的全流程有更深度地把控，在未來(lái)通過(guò)數(shù)字化的方式完成產(chǎn)品的溯源，保證產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性。
海財(cái)經(jīng)觀察員：請(qǐng)談?wù)劗?dāng)前華研在品牌建設(shè)方面的做法，下一步將如何釋放海南本土企業(yè)的品牌效應(yīng)？
郭紅星：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們除了開(kāi)設(shè)線上的銷售渠道，也加強(qiáng)了新媒體的宣傳推廣，例如開(kāi)設(shè)直播，拍攝短視頻介紹華研的品牌與產(chǎn)品，所以現(xiàn)在線上宣傳也成了我們很重要的一個(gè)推廣方式。
盡管華研在業(yè)內(nèi)的知名度較高，但由于華研的銷售市場(chǎng)主要在島外，所以島內(nèi)的聲量相對(duì)較弱。實(shí)際上，這兩年我們也感受到，要想真正走出去，還是需要把基礎(chǔ)打牢固。
所以接下來(lái)我們也會(huì)加強(qiáng)在海南的一些宣傳，實(shí)際上我們也在行動(dòng)了，例如在海南高鐵站進(jìn)行廣告投放等等，我們希望能夠把海南自貿(mào)港本土企業(yè)的品牌效應(yīng)進(jìn)一步釋放出來(lái)。
海財(cái)經(jīng)觀察員：潮涌自貿(mào)港，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)浪潮奔騰不息。請(qǐng)談?wù)勀愣嗄陙?lái)的創(chuàng)業(yè)心得與經(jīng)驗(yàn)？
郭紅星：作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)老兵，在十幾年的創(chuàng)業(yè)生涯中，我感受到創(chuàng)業(yè)需要付出更多倍的努力，才能獲得一小點(diǎn)成就，但是每當(dāng)取得一定成績(jī)的時(shí)候，還是可以獲得很多滿足感，可以說(shuō)是“累并快樂(lè)著”。
我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)有兩點(diǎn)很重要，首先要腳踏實(shí)地地選擇一個(gè)細(xì)分賽道，把一個(gè)行業(yè)做精做細(xì)，這樣成功的概率較高；其次要選擇有本土資源優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，以華研為例，基于海南豐富的海洋資源，專注生物多肽研發(fā)生產(chǎn)近20年。
